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浅谈我们企业参展的意义
日期: 2008-08-14 09:27:32 点击: 935
 
  从公司成立以来,已经记不起这是第几次参加展会了,此次苏州节能环保产品技术展会自然也少不了我们的身影,很多供应商会问,花那么大价钱去摆那么一个小摊位有用吗? 有效果吗?作为过来人,我们很乐意为大家分享一下我们参展的意义和经验:

  直接、近距离接触客户

我们在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少,客户无需再花时间和你去谈过多的产品细节以及审核你的工厂

 竞争力的优势
展览会为竞争者提供了舞台。通过训练有素的业务员,积极的展前、展中促销,引人入胜的展台设计,以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以得到提升。参观者可以利用这个机会比较各路参展商。因此,有实力的参展商的竞争力就会突现。


 节省时间
在有限的3-4天时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户这个时候会是快速建立客户关系的手段。


 手把手教客户试用产品
销售人员为客户展示产品使用性能的机会并不多,然而展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。


 竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听可以了解不少。

 完成市场调查
展览会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、和服务的需求。


   当然了,参展也不仅是对我们这些生产厂家,供应商有利,还有海外的买家,他们漂洋过海来到我们的展位绝不是凑热闹,看看传说中的天朝大国到底是怎样的?下面看下我们这位来自澳大利亚的Jeff是怎么说的?


   Jeff主要在澳洲做工程,采购频率不会特别地频繁,他比较倾向于和供应商面对面地交流,去了解他们的公司以及他们的产品,这个主要就靠展会来实现了。他说他不喜欢在阿里巴巴,环球市场等平台上去一家家地查找产品,然后再进行筛选产品,供应商这样子,那会浪费他很多时间。我们之前和Jeff以及他们的公司都没有打过交道,这次能够莅临我们展位纯粹就是我们展示的产品(筒灯,轨道灯,面板灯等),让他停下了步伐,然后走进我们展位去了解我们的公司,我们的产品。当他看到我们墙上张贴着SAA和C-Tick认证的时候,他知道我们注定会成为一家,因为我们愿意去花大价钱做他们国家的认证,说明我们的产品是在他们国家卖开的。的确如此,我们的筒灯,尤其是明装筒灯,还有导轨灯,已经安家在澳大利亚的各大商场了。展会上我们用测试仪器向Jeff展示了我们筒灯,导轨灯的产品性能及使用方法,Jeff说我们的市场定位跟他的不谋而合,从我们展示的产品,证书以为我们业务的演示,他知道我们是专业的人。由于展位空间有限,我们还有一些产品没有带去展示,Jeff说展会最后一天一定跟我们回去工厂参观。

 

  展会让买卖双方都受益,你还有什么理由在观望吗?

 

 

     
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